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      “往外走還是往下沉”,安防廠商的下一個角逐陣地何在?

      2023-11-21

      “唯一不變的就是變化”,在安防行業四十多年的發展中,在國內外地緣政治環境、新興技術加持、產品升級迭代等影響下,安防行業也歷經了外商主導、國內廠商崛起、外商退場、國內廠商出海等多個階段。

        當下,在看似靜寂的安防行業表現之下,廠商們也鉚足勁在深耕或出走,行業格局也是風云變幻。

        一面是,一些安防廠商舉旗高呼出海勢在必行;一面是部分廠商倡導深挖國內下沉市場。

        總體來看,當前的安防市場正在經歷破局,CPS中安網與多位國內安防廠商交流,探索當下安防市場隱秘之下的暗流涌動。

        往外走

        2023 CPSE安博會已經落幕近一個月,其參展規模之大、觀眾創新高、新產品/新技術百花齊放等印象,依然讓行業人士連連贊嘆。

        這其中,有一組數據值得特別展示出來,本屆博覽會有專業買家15.3萬多人,其中,境外買家1.1萬多人,來自于142個國家和地區;國內買家14.2萬多人,來自于全國31個省340個城市。

        在國內外買家數字懸殊的背后,更應該看到,在疫情三年和國際政治波動等影響下,依然有140多個國家和地區的買家向著此次安博會奔涌而來,國內安防廠商智能化的技術和產品成為風向標。

        而這,也與國內廠商掀起出海潮的需求不謀而合。

        據CPS中安網了解到,當前,國內安防廠商的出口聚集地是歐美地區。

        同時,在“一帶一路”帶動下的東南亞市場,也逐漸成為國內廠商在海外競爭的新戰場。

        “安防產業在多種新興技術的支持下,向智能化、數字化方向發展,也不斷提升了用戶的接受度;同時,基于安全防范意識的增強,除了歐美市場,當前東南亞、非洲國家也加速出臺了安防相關的強制政策,其安防產品需求也在逐步增強?!睒I內人士對CPS中安網表示。

        此前,在2023 CPSE安博會高端訪談的現場,CPS中安網和不少行業人士交流得知,疫情之后,To C端以家庭消費類攝像頭、可視寵物類攝像頭等需求旺盛,助力于海外市場布局的廠商業績重振,甚至翻番。

        在地域差別上,“東南亞受益于‘一帶一路’的加持,整體的增長和反彈的勢頭比較明顯,而歐美市場,因渠道商面臨去庫存的壓力,增速相對較緩?!鄙钲谟盥摳呖萍夹g有限公司總經理竇常軍表示。

        “國內電商當下的發展狀態或將是未來海外電商的發展趨勢”,行業資深人士感嘆。

        值此,有業內人士談到,基于海外某些國家的政策和勞動力需求吸引下,安防行業產業轉移的趨勢明顯,尤其在東南亞地區。

        “往外走”已然是一個箭在弦上的趨勢。

        “大趨勢不可擋,當年手機產業興盛之時,產業鏈轉移的浪潮還是歷歷在目。只是,回望當下,當年踩過的坑會不會再出現,暫未可知,但仍是一個警示?!比蹼姲卜蓝兑舨┲鳌俺啥既蹼姽こ?羅老板”坦言。

        在此境況下,熱衷開拓國內垂直下沉市場的廠商們也看到了不同的商機,在傳統的電商渠道之外,憑借自媒體深耕下沉市場的方式也正在爆發能量。

        往下沉

        回溯安防行業的經銷模式,在信息化和智能化的助推下,傳統模式已面臨挑戰。

        從CPS中安網與成都弱電工程-羅老板的交流中,筆者得知,“在聚焦下沉市場需求挖掘之中,傳統線上線下模式正在經歷變革?!?/p>

        眾所周知,安防廠商近年來著力于開拓下沉市場過程中,已各出奇招。

        其中,頭部廠商開辟的子品牌效應也在逐漸顯現。

        除此之外,也有安防廠商另辟蹊徑,尋找打通下沉市場的新方式。

        談到傳統弱電工程,原有的“陌拜-轉介紹-自我推銷-談判-交付”流程,不僅繁瑣冗長,且時間成本較高。

        與之相對的是,隨著自媒體平臺的渠道擴展,在大范圍的宣傳曝光之下,廠商已最大程度對外宣傳自己的品牌和產品,有意愿的合作方可直接進入合作交付階段,再將著力點聚焦到運維層面,整體的服務效率和質量會更高。

        借力自媒體平臺,吃螃蟹的廠商正在收獲第一波紅利。

        不僅如此,同樣是出海,國內的自媒體平臺有抖音、快手等,國外有tiktok和facebook等,最大限度的曝光和推廣品牌和產品,“試水”過的廠商也獲得了收益。

        “對于國內的安防市場而言,自媒體并未搶占存量市場,反而是賦能行業,開拓新的增量市場?!背啥既蹼姽こ?羅老板如是說。

        縱觀以前,大廠發布的新技術和迭代的新產品都需要通過展會平臺和發布會,在廠商推廣和了解用戶需求之間有一定斷層。

        但在自媒體平臺,打通了雪亮工程都未能滲透的農村市場,最直接的面向用戶,讓所有用戶都有機會接觸到同樣的信息。

        相對頭部廠商長期建立下的品牌效應和渠道優勢,部分廠商開拓下沉市場的過程也更漫長和不易。如有相對可以借力的平臺,也不失為一種捷徑。

        總體而言,下沉市場仍是近年來安防廠商突圍的重要市場,“往下走”的趨勢也是不可擋的。

        不論產品使用場景下沉還是渠道運維下沉,亟待完善的仍是服務和運營,也是眾多安防廠商提高競爭力的重要砝碼。

      (轉自CPS中安網)

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