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      “越來越卷”的安防行業,集成商的轉型之路在何方?

      2023-11-17

      眾所周知,在安防產業發展的四十多年歷程中,集成商一直都是產業發展的中堅力量。

      近年來,伴隨著平安城市、智慧城市、數字社區等建設需求不斷提升,加之云計算、大數據、AI等新興技術的加持,為安防集成商提供了更為廣闊的發展平臺。

      集成化,是趨勢,更是機遇。在2023 CPSE安博會之際,CPS中安網邀請了兩位安防行業的集成商代表做客“高端訪談直播間”,從集成商聚焦的產品應用場景、發展現狀、項目需求情況、未來轉型之路等多個熱點話題,暢談了各自的深度見解。

      兩位代表嘉賓分別是:成都九平方科技發展集團有限公司總經理羅建平、深圳市蘭江榮恒科技有限公司總經理徐彬。

      縱觀安防行業集成商的發展歷程,在2014年產業發展的高漲時期,不少企業開始轉型升級,從渠道批發轉型到智能化工程,聚焦到工廠、園區、社區等多類項目,從而實現更穩固的發展。

      集成市場“越來越卷”的影響

      后疫情時代,當前的集成商行業越來越卷,工程越來越少,項目要求越來越高。徐彬表示,在此背景下,集成商需要積極地進行轉型探索,逐步從工程商的定位轉型到服務商的定位。

      與之相對的是,羅建平認為,不一定要悲觀地看待這個問題。不論國際形勢還是技術打壓等種種因素的影響,導致整個行業的市場份額降低。面對集成商行業“卷”的現狀,需要進行清晰的自我定位和尋找新商機。

      集成項目需求不達預期的諸多因素

      毋庸置疑,當前集成項目的需求不達預期,不僅有市場行情的影響,也是行業自信匱乏的表現。羅建平如是說。

      針對當前行業的反饋項目和需求減少,徐彬表示,從房地產行業的直觀感受就是,拿地少,項目推進過程較慢,項目開展困難等都是客觀的阻礙因素。

      新興技術在集成項目上的應用挑戰

      從項目情況來看,監控系統領域的AI應用占比較大,AI技術可用于識別高空拋物軌跡、識別電動車進電梯、人臉識別項目等。但實際來看,技術層面存在的問題,對運維的持續性提出了新的挑戰。徐彬如是說。

      與此同時,羅建平也認為,當前的監控系統應用中,AI技術的使用占比達到百分之二三十,也是落地比較成熟的部分。但聚焦到后期的運維持續性問題,更重要在于將AI技術應用到監控產品中,達到平民化和普及化的程度。

      安防行業的轉型之路與應用案例

      利用自媒體渠道推動行業發展?!叭嗽谀睦?,市場就在哪里?!?,自媒體平臺,就是一個沒有門檻,成本很低的大舞臺。要想好自己的定位,在平臺上去展示;同時要找到流量密碼,才能實現效果最大化。羅建平分享到,自2021年以來,在自媒體平臺累計目標客戶700多個,成交率30%,實現業績5000萬左右。

      利用代理商渠道完整服務體系。談及工程商服務,采購人員對產品的不熟悉和無法自行調試,也導致了諸多問題。為此,徐彬表示,從代理產品角度,進行產品性能和應用研究等;從集成應用角度,打通軟件商和硬件商之間的接口;從自媒體宣傳平臺來看,以提供產品為契機,打通線上線上的渠道,建立一套云平臺系統等。

      簡言之,就是從此前產品的簡單集成轉型到給客戶做軟硬件平臺,甚至跨領域進行一站式的服務和交互等服務。

      (轉自CPS中安網)

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